ISSUE
「営業」のこんな課題、あなたの会社にはありませんか？
- 営業の人材がいない（リソース不足）
- 営業企画が弱く、売りにくい状態で戦っている
- 人材育成が出来ず、業績の底上げがうまくいかない
- どうすれば売り上げ実績が上がるのか、課題がつかめない
- 営業組織の管理力が弱く、強力な組織構築が出来ていない
FEATURES
３つの特徴
3つのカテゴリでの支援
- 現場：セールスリソース支援
- マネジメント：組織構築・管理・教育支援
- 上流設計：営業企画・事業立ち上げ・設計支援
現状フェーズに合わせたセールス領域の3つのカテゴリでのご支援が可能です！
オンボーディングコンサルタント
- 根本的な課題、ボトルネックの特定
- 解決のためのチャネル、手法の設計
- ロードマップの策定など
各カテゴリを横断し一気通貫でプロジェクトを成功させるためのご支援をします！
プロフェッショナルセールスパーソン
- 営業系部門の責任者として、企画や経営に近い領域で活躍
- 営業組織の管理職として、組織マネジメントなど現場統括領域で活躍
- 営業現場の現役プレイヤーとして、顕著な実績を出し成果出しで活躍
独自の基準をクリアした「セールス領域のプロフェッショナルパーソン」のみです！
SCENE
活用事例
営業組織の立ち上げ構築支援
（企業向けコンサルタント企業）
- 状態：マネジメント機能（営業部長）を代表者が兼務している
- 課題：代表と現場の認識乖離、現場統制が取れない、実績が出ない
- 実行：マネジメント系人材の投入により、組織構築を実行
立ち上がりを機に営業リソースを拡充し、立ち上げに成功
インサイドセールス部門の立ち上げ
（SaaS系プロダクト開発企業）
- 状態：セールスを他のミッションと兼務した専門要員のいない状態
- 課題：営業リソースが足りない、スキルがなく販売実績が伸びない
- 実行：現場営業リソースを代行により拡充し、直近実績を立ち上げ
並行して、内製人員にナレッジを共有し中期的な実績創出に成功
新規事業の立ち上げ支援
（総合人材サービス上場企業）
- 状態：既存事業が頭打ちで、新たな事業の柱を必要としている状態
- 課題：新規事業を担えるノウハウを持った人材がおらず、PJTが立ち上がらない
- 実行：新規事業の立ち上げ経験が豊富な人材の投入により企画からKPI設計、PJTロードマップの策定により立ち上げに成功
TEAM
チーム
熊谷 稔
（VPoS）
株式会社光通信に法人新規開拓営業として配属。toB領域を中心に様々な商品サービスであらゆる営業手法を経験。現場からの叩き上げで営業 部長まで幅広いステージで実績を積みセールス分野の知見を得る。その後、新規事業構築やアライアンスによるジョイントベンチャーの設立など経営戦略分野を担当し、事業を０→１で立ち上げる経験と実績を積み、事業子会社、関連子会社など複数社で代表取締役就任も含めて経営に携わる。独立をし、営業支援を事業領域とする法人を設立。主にスタートアップや新規事業の立ち上げ、営業戦略分野での企業支援を中心とした事業展開を行う。
熊谷 忍
（Director）
ITベンチャー企業にて営業部門に配属。一貫して新規開拓営業に邁進し無からを有を生み出す力を磨き込み、特に大企業・大組織への新規参入で顕著な成果を上げエンタープライズセールス分野の知見を得る。ソフトウェア製品やクラウドサービスを中心にしたソリューション提案の実績・経験を積み、営業部長としてチームビルディングにも携わる。2017年に独立後は、業務委託での営業支援を遂行。確率論に基づいた手法でのトップセールスのリード開拓からフィールドセールスでスタートアップ企業や新規事業の立ち上げを支援、ターゲットの絞り込みから商談進行のノウハウ・知見共有も好評を得ている。
営業の立ち上げは、「営業立ち上げ.com」にお任せください！